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翻看北京的都市类报纸，你会发现，几乎每天都有将近一版的家电降价促销广告；走进北京的每一个家电卖场，你也会发现，降价促销的海报条幅比比皆是。但是，当你决定买一款家电时，你会发现，价格并没有广告中所说的那样“大幅跳水”。
铺天盖地的降价广告是事实，比如“手机平均降幅两成”“液晶跌破2000元”等等；居高不下的价格感受也是事实，比如你看中的手机，价格总是在2000元左右，你要买的液晶，怎么也都得万把元。为什么天天降价，要买的东西并不便宜呢？
以飞利浦9＠9i手机为例，这款手机刚上市时，北京的卖场标价为2600多元，此后价格迅速下降，几个月内降到2000元左右；此后价格变动放缓，在2000元左右维持一至两年时间；当价格再降到1500元左右时，这款手机的市场生命也走到尽头，厂商销完库存后，就不再生产流通这款手机了。
分析这款手机的降价曲线，你会发现一个明显的“三部曲”：最新产品；高价直降--一般产品；价格缓降--淘汰产品。
不管是手机、电视，还是电冰箱、洗衣机，但凡一款新品上市，最初的价格往往高不可及。此阶段对生产商和流通商来说，都是暴利阶段，也是他们的主要利润源；但暴利往往不能持久，于是新品就不停降价，以吸引更多的顾客，从而达到规模效应，实现薄利多销的目的。这个频繁降价的阶段，构成了“降价广告”的主体，实现了绝大部分的销额，这也是我们为什么觉得“天天降价”的原因所在。当更新的产品即将推出，已经赚足了的老款产品，生命周期也行将结束，此时它的价格就会降到成本(包括流通成本)的临界点以上。因为没有多少利润，厂家已不再生产，商家也只卖存货，降价也到此为止。
回过头来再说消费者的感受。新品刚推出时，产品自然是好，可是价格也高，一般人都会“等一等”；而当即将淘汰时，价格是低了，可是功能款式落伍，一般人也不会太勉强自己。于是，中间阶段就成了绝大多数顾客的选择。那么，这个中间阶段的价格到底有什么特点呢？
还是以手机为例。大多数普通手机的成本(包括流通成本)一般在1500元左右，加上厂商利润，市场卖价一般在2000元左右。因此，不论你什么时候买，你看中的市场主流产品，价格总是停留在2000元左右。
成熟的市场中，厂家和商家在制定价格时，既不会长期追求暴利，当然也绝不会做赔本生意，因此“成本＋合理的利润”，就成了永恒的价格。而相对固定的成本，加上相对固定的合理利润，结果只能是相对固定的价格。这就是你总感觉不到广告中所说的那种“跳水”般降价的原因。
事实上，降价只是“价格”向“价值”的回归。远高于“价值”的价格，厂商获得的是暴利；接近“价值”的价格，厂商获得的是正常利润；而跌破“价值”的“跳水”价，则大多不存在。 |
发表于 2007-10-14 11:48:16
发表于 2007-10-14 12:12:20
