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2004年6月18日,湖南省常德市某县的县城里,一家名叫流行趋势的服装店开门纳客.服装店老板姓陈,今年38岁湖南常德市人.流行趋势服装店锁定的顾客群是中等收入的县城人与周遍乡镇中高等农民.门面位处相距县城商业中心300米,营业面积200多个平方.由于在县城中这类的服装店已经屈于饱和,虽然在进货以及商品供应链上有一定的优势,但是知名度与消费者认同度上是明显处于劣势.陈老板在宣传上主要是围绕流行趋势的品牌与消费者认同度上来展开的.但是,谁也没有想到他会用生意场上少有的"反面题材"事件来做广告.流行趋势服装店2004年6月18日2004年6月18日上午9时08分正式开门营业,到十时45分来客流量只有区区50人左右,十一时45分关门停业,下午15点多又开门直至晚上11点才勉强关门.从下午15点多到晚上11点的来客流量达到了两万人,当天销售收入15万多.19日,20日,21日连续火暴三天.为什么会出现这么大的反差呢?原因就是开业当天,陈就聘请了三名社会无业人士,在开业一小时后到他的流行趋势服装店进行破坏活动,陈老板要求他们用刀片把他店里的部分陈列服装划开.当顾客挑选到被破坏的衣服时,大声叫到有人搞破坏,然后顾客聚到一堆评论员工开始清查其他被破坏的服装,再把被破坏的服装堆到临街的大门前,沿途过往的群众越聚越多直到把马路基本堵塞.这时陈老板就报警,警察到达现场后封锁了现场,然后县电视台记者来现场采访,两小时后警察做出同行业嫉妒报复的案情判断,全力捉拿凶手及幕后主使者.在做了门店基本清理后,流行趋势服装店又开门营业,聚集的群众一轰而上涌进门店.由于门店的开业优惠多,加上人气高,营业收入就肯定高了.晚上县电视台在新闻栏目进行了报道,还有专题采访问.正因为有了这个宣传,就造成周遍乡镇的群众第二 三天购物的火暴.
陈老板以这样一个"反面题材"广告,完全达到了他宣传的目的.一,知名度 直到现在当地人提级同行业竞争就一定会想起流行趋势服装店.
二,消费者认同度 知道这件事情的群众绝大数都认为是其他服装的质量不好而这家店好,所以要在开业破坏.
各位亲,我之所以写这个帖是我想大家知道任何事情都别去只是直想,有时该转弯的就应该转弯!有句话说得很好...只要能达到目的,我们就要尽最大的努力,哪怕是转几个弯! 亲们,当你们看到这个帖时大家可以说看法 谈想法 述感想.但是为了给陈老板惊人的商业智慧一点尊重,请大家不要灌水.我们应该感谢陈老板为我们提供了这么经典的商业教材,至少我三眼娃是这样认为的!!!! |
发表于 2007-10-29 16:28:02
楼主
发表于 2007-10-29 16:45:10
